室内环境治理从业者之“手中无剑”

来源:网络 发布日期:2019-01-31 浏览量:

室内环境治理在中国是一个最新快速催生千万富翁的黄金市场,是一个永不饱和的市场,2014年销售额超过104亿,2015年已达到133亿,预计2016年将达到170亿。尽管行业快速发展,每天有大量的人进入,进来的人有的做的风生水起,有的还处在纠结的状态,有的人业已退出,原因何在? 小编将从以下方面进行分析,看官们切莫对号入座!

无剑胜有剑是武侠大师金庸吸取了中国儒道两家哲学思想首先创出的一个武学理念,也是武功的最高境界!领悟的过程分为三个阶段,第一阶段:手中有剑,心中无剑,追求的是剑的锋利,讲究的是一招一式;第二阶段:手中有剑,心中有剑,走的过程是内外兼修,第三阶段:手中无剑,心中有剑,即人剑合一的至高境界,其实生活亦是同样道理,治理行业当然也不离其宗!

室内环境治理行业作为一个销售和服务并行的行业,既要做好销售,更要做好服务!

第一阶段:手中有剑,心中无剑,对应室内环境从业者来讲,多为刚进入这个行业一年左右者,着重点在于检测仪器的准确性,治理药剂和施工工艺的效果来取得客户的信任,这样做无可厚非,把专业知识技能做扎实,才能真正要做到为客户解决实际问题!当然也有一直处在这一阶段无法提升者!这也就是所说的三流的销售靠产品。

第二阶段:手中有剑,心中有剑,对应室内环境从业者来讲,多为进入这个行业三年以上且有一定的营销悟性者,懂得内外双修,内纵向上会提升公司或店面的品牌建设,横向上会拉宽产品线,增加新风机、净化器,懂得做产品组合方案让客户选择!

会扩大人脉资源的积累,整合内外资源,提升整体竞争力并以此来取得客户的信任!这也就是所说的二流的销售靠理念!

第三阶段:手中无剑,心中有剑,对应室内环境从业者来讲,能做到此境界者凤毛麟角,已完全不会纠结于任何产品的细枝末节,在当地其公司名称或本人姓名已成为室内净化的代名词!这也就是所说的一流的销售靠魅力。

室内环境治理是一个流程,绝对不是说用一种方法、一种产品、一种设备、一种新技术就可以解决了。

如何运用一个合适的方法流程去把这个行业做好?如何运用现有的技术做到最佳?如何客观的解决客户面临的问题?如何进行后期的服务跟踪?如何解决客户在日常生活中产生的污染的解决办法与途径?我们不能再保持传统的做法,不去发现现实需求的变化。

随着人们对健康方面的不断关注投入,客户主观的感念就是舒适度的问题,是指一个人在他所处的环境内感受到的惬意程度。取决于以下众多因素:一是人:年龄、健康状况、体质、活动、衣着……以及心理因素,更重要的是影响房间舒适度的因素:空气温度、墙壁温度、空气湿度和气流运动等。指标包含室内空气的温湿度、二氧化碳含量、氧含量、光照度、空气洁净度(包含颗粒物及PM2.5)、微生物等。

室内环境行业是一个技术上很强、涉及因素较多、技术还在持续发展的行业,如何做好工作为更多的人们带来更高的幸福指数需要本协会各会员单位及广大的同行们付出不懈努力才能健康发展!


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